La Fédération de la Maille, de la Lingerie & du Balnéaire
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2018

Négocier avec les Chinois

Négocier avec les Chinois

Programme

MAÎTRISER LE CADRE DE LA NÉGOCIATION
  • Les relations diplomatiques franco-chinoises.
    • Le contexte des relations diplomatiques.
    • Impact et conséquences.
  • Maîtriser les fondamentaux de la culture chinoise.
    • L’influence du confucianisme et du taoïsme.
    • Les différences avec la pensée occidentale.
  • La culture chinoise au quotidien.
    • Comprendre et jouer le jeu de la face.
    • Pratiquer les Guanxi à la chinoise.

PRÉPARER LE TERRAIN DE LA NÉGOCIATION
  • Évaluer le contexte de la négociation.
    • Identifier les sources d’information en Chine.
    • Anticiper la pluralité d’interlocuteurs chinois.
    • Constituer son équipe de collaborateurs.
  • Définir le scénario de présentation en Chine.
    • Définir ses avantages concurrentiels.
    • Protéger ses informations stratégiques.
    • Convaincre ses interlocuteurs chinois.
PRATIQUER UNE NÉGOCIATION CONSENSUELLE
  • Maîtriser les règles du jeu. 
    • Comprendre la notion de consensus.
    • Définir et élaborer une stratégie de jeu.
    • Pratiquer l’art de communiquer avec les chinois.
  • Déjouer les principaux pièges de la négociation.
    • Maîtriser les techniques de négociation commerciale en Chine.
    • Anticiper les ruses et manipulations de ses partenaires chinois.
  • Parvenir à un consensus et mettre en place un partenariat.
    • Appréhender et maintenir les forces en présence : le juste milieu.
    • Garder la maîtrise du calendrier de négociation.
  • Gérer les cas de négociations complexes.
  • Les situations à fort enjeu : prévenir et gérer les conflits avec ses partenaires chinois.
    • Identifier les causes : interprétation, objectifs, statut.
    • Utiliser les différentes techniques de gestion des conflits.
  • Adapter sa communication au contexte chinois.
    • Communication face à face, communication écrite.

Objectifs

OBJECTIFS DE CE WORKSHOP
  • Comprendre la culture chinoise des affaires.
  • Conduire avec succès une négociation avec un partenaire chinois.
  • Maîtriser les stratégies de négociation.
  • Réussir votre développement en Chine.
  • Déchiffrer les motivations et les intérêts des partenaires chinois.
NOMBRES DE PARTICIPANTS
6 à 8 personnes maximum par groupe, afin de garantir une certaine interactivité, d’aborder des cas pratiques et de répondre au mieux aux questions des participants.
ANIMATION / ORGANISATION
Un consultant en développement international, spécialiste de la Chine.
Ulyana SUKACH, Responsable du Sourcing et de la Distribution, Fédération de la Maille & de la Lingerie.
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
Intervention de spécialistes.
Présentation de cas concrets.
Débat : questions/réponses des stagiaires.

Informations pratiques

ADRESSE
Les workshops peuvent se dérouler soit dans les locaux de la Fédération, soit dans ceux de la société.
DURÉE
Session d’une demi-journée ou d’une journée par workshop en fonction des besoins de la société.

 

Inscriptions
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Participants
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Modalités de règlement
Merci de renvoyer votre bulletin d'inscription accompagné d'un chèque de 0.00 euros à l'ordre de :
LA FEDERATION DE LA MAILLE ET DE LA LINGERIE, correspondant au règlement TTC

Si vous le souhaitez, vous pouvez également nous régler par :

- virement net de frais bancaires :
La Fédération de la Maille & de la Lingerie
BNP PARIBAS
IBAN : FR76 3000 4008 1500 0214 8437 822
BIC : BNPAFRPPPAA

- carte bancaire :
veuillez contacter Corinne Cuzin au +33 (0)1.49.68.33.50 pour un paiement sécurisé.
Dans ce cas, veuillez consulter au préalable votre OPCA pour la demande de prise en charge ; après accord de prise en charge de ce dernier, merci de nous indiquer ses coordonnées :
 
 
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