Workshop Merchandising de Mode

• Les enjeux du merchandising.
• Origines.
• Définition.
• Objectifs.

• L’environnement commercial.
• Les exigences des consommateurs d’aujourd’hui.
• Les différents types d’achats.
• L’évolution de "l’appétit d’achat" au cours de la visite.

• Les critères de segmentation de l’offre.
• L’optimisation de la surface de vente.
• L’implantation en fonction de la courbe de vie des produits.
• L’impact des différents types de présentation.

• Les 3 niveaux de signalétique (Primaire, Secondaire et Tertiaire).
• Le matching.

THÉÂTRALISER L'OFFRE PRODUITS

• Les tendances merchandising actuelles.
• Les règles de constructions visuelles.
• Vitrines : les règles d’or.

RENFORCER L'ATTRACTIVITÉ DE SON POINT DE VENTE PAR LA COULEUR

• Le vocabulaire de la couleur (le cercle chromatique).
• • Les accords de couleurs.
• • L’impact de la couleur sur les comportements d’achats.

METTRE EN PLACE DES INDICATEURS ÉCONOMIQUES

• Identifier les produits "20/80".
• Comprendre l’élasticité des ventes par rapport aux stocks.
• Identifier l’impact de l’implantation sur les ventes.

• Comprendre la démarche merchandising et ses implications au niveau opérationnel.
• Savoir animer son point de vente et mesurer l’impact du merchandising sur le CA.
• A ppréhender les comportements d’achat des consommateurs.