La Fédération de la Maille, de la Lingerie & du Balnéaire
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2018

Workshop merchandising de mode

Merchandising de mode

Programme

INTRODUCTION
  • Les enjeux du merchandising.
    • Origines.
    • Définition.
    • Objectifs.

COMPRENDRE LES COMPORTEMENTS D'ACHAT DES CONSOMMATEURS

  • L’environnement commercial.
  • Les exigences des consommateurs d’aujourd’hui.
  • Les différents types d’achats.
  • L’évolution de "l’appétit d’achat" au cours de la visite.

MAÎTRISER LE MERCHANDISING D'ORGANISATION
  • Les critères de segmentation de l’offre.
  • L’optimisation de la surface de vente.
  • L’implantation en fonction de la courbe de vie des produits.
  • L’impact des différents types de présentation.

ANIMER SON POINT DE VENTE
  • Les 3 niveaux de signalétique (Primaire, Secondaire et Tertiaire).
  • Le matching.

THÉÂTRALISER L'OFFRE PRODUITS

  • Les tendances merchandising actuelles.
  • Les règles de constructions visuelles.
  • Vitrines : les règles d’or.


RENFORCER L'ATTRACTIVITÉ DE SON POINT DE VENTE PAR LA COULEUR

  • Le vocabulaire de la couleur (le cercle chromatique).
  • • Les accords de couleurs.
  • • L’impact de la couleur sur les comportements d’achats.


METTRE EN PLACE DES INDICATEURS ÉCONOMIQUES

  • Identifier les produits "20/80".
  • Comprendre l’élasticité des ventes par rapport aux stocks.
  • Identifier l’impact de l’implantation sur les ventes.

Objectifs

OBJECTIFS DE CE WORKSHOP
  • Comprendre la démarche merchandising et ses implications au niveau opérationnel.
  • Savoir animer son point de vente et mesurer l’impact du merchandising sur le CA.
  • A ppréhender les comportements d’achat des consommateurs.
NOMBRES DE PARTICIPANTS
6 à 8 personnes maximum par groupe, afin de garantir une certaine interactivité, d’aborder des cas pratiques et de répondre au mieux aux questions des participants.
ANIMATION / ORGANISATION
Mouhcine MAAROUFI
, Consultant / Formateur spécialisé en Merchandising de mode, Global Merchandising Management.
Ulyana SUKACH, Responsable du Sourcing et de la Distribution, Fédération de la Maille & de la Lingerie.
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
Intervention de spécialistes.
Présentation de cas concrets.
Débat : questions/réponses des stagiaires.

Informations pratiques

ADRESSE
Les workshops peuvent se dérouler soit dans les locaux de la Fédération, soit dans ceux de la société.
DURÉE
Session d’une demi-journée ou d’une journée par workshop en fonction des besoins de la société.

 

Inscriptions
Responsable de formation
 
Participants
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Modalités de règlement
Merci de renvoyer votre bulletin d'inscription accompagné d'un chèque de 0.00 euros à l'ordre de :
LA FEDERATION DE LA MAILLE ET DE LA LINGERIE, correspondant au règlement TTC

Si vous le souhaitez, vous pouvez également nous régler par :

- virement net de frais bancaires :
La Fédération de la Maille & de la Lingerie
BNP PARIBAS
IBAN : FR76 3000 4008 1500 0214 8437 822
BIC : BNPAFRPPPAA

- carte bancaire :
veuillez contacter Corinne Cuzin au +33 (0)1.49.68.33.50 pour un paiement sécurisé.
Dans ce cas, veuillez consulter au préalable votre OPCA pour la demande de prise en charge ; après accord de prise en charge de ce dernier, merci de nous indiquer ses coordonnées :
 
 
Si vous êtes adhérent à la Fédération de la Maille et de la Lingerie, vous bénéficiez d'un tarif préférentiel. Merci de contacter Corinne Cuzin au +33 1 49 68 33 50 ou par mail : formation@la-federation.com
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