Programme
Comment relooker, théâtraliser, réenchanter le magasin à peu de frais ?
Jour 1 :
APPORT THÉORIQUE
Introduction
- Les enjeux du merchandising (origines / définition / objectifs)
Comprendre les comportements d’achat des consommateurs
- L’environnement commercial
- Les exigences des consommateurs d’aujourd’hui
- Les différents types d’achats
- L’évolution de "l’appétit d’achat" au cours de la visite
Maîtriser le merchandising d’organisation
- Les critères de segmentation de l’offre
- L’optimisation de la surface de vente
- L’implantation en fonction de la courbe de vie des produits
- L’impact des différents types de présentation
Animer son point de vente
- Les 3 niveaux de signalétique (Primaire, Secondaire et Tertiaire)
- Le mix & match
Théâtraliser l’offre produits
- Les tendances merchandising actuelles
- Les règles de constructions visuelles
- Vitrines : les règles d’or
Renforcer l’attractivité de son point de vente par la couleur
- Le vocabulaire de la couleur (le cercle chromatique)
- Les accords de couleurs
- L’impact de la couleur sur les comportements d’achats
Mettre en place des indicateurs économiques
- Identifier les produits "20/80"
- Comprendre l’élasticité des ventes par rapport aux stocks
- Identifier l’impact de l’implantation sur les ventes
Jour 2 :
APPORT PRATIQUE
- Analyse de la façade et des vitrines
- Analyse des outposts et du merchandising instore
- Analyse du parcours client, de la segmentation des produits, des collections, de la capacité terrain
- Audit du matériel : mobilier, supports produits, mannequins, bustes, signalétiques, PLV, caisse, cabines d’essayage etc….
ETAPE
2 : RELOOKING DU MAGASIN
- Réimplantation du magasin
- Mise en scène des vitrines
- Théâtralisation des différentes zones concernées.
