La Fédération de la Maille, de la Lingerie & du Balnéaire
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Management situationnel

Management situationnel

Programme

INTRODUCTION
Objectif pédagogique : Définir les attendus du jeu plateau
  • Constitution des équipes
  • Remise des consignes

LANCEMENT 1ERE PARTIE DU JEU
Objectif pédagogique : Analyser et augmenter la performance
  • Remise des fiches « description de l’équipe » et « indicateurs »
  • Chaque équipe prend connaissance des éléments caractéristiques du point de vente
  • L’objectif est de définir les actions pour augmenter les indicateurs
  • Analyse de la situation
  • Proposition d’actions relatives aux dysfonctionnements constatés
  • Débriefing collectif

APPORT SUR LA CHAINE DE CAUSALITE
  • Objectif pédagogique : identifier les causes possibles pour chaque dysfonctionnement
  • Différences entre les indicateurs de causes et les indicateurs de résultat
  • Différences entre pilotage et développement
  • Les questions à se poser pour construire un plan d’actions
  • Exercices sur le calcul et l’optimisation des indicateurs

LANCEMENT DE LA 2EME PARTIE DE JEU 
Objectif pédagogique : Construire son plan d’actions
  • A partir de l’analyse des causes de la contre-performance, choix des actions
  • Débriefing sur les clés d’un plan d’actions efficace et la gestion des priorités

SYNTHESE ET APPORTS METHODOLOGIQUES
Objectif pédagogique : optimiser son temps
  • Clés d’une organisation efficace 
  • Rédaction de son calendrier individuel d’actions
LANCEMENT DE LA 3EME PARTIE DE JEU 
Objectif pédagogique : Gérer des hommes et des situations
  • A partir de cartes situations sur les différentes problématiques potentielles d’un point de vente, choisir la solution la plus efficace en tenant compte de l’impact sur 
    • Le climat social
    • La gestion du temps
    • La performance commerciale
  • Chaque solution apportant ou retirant des points selon la situation

LA COMMUNICATION MANAGERIALE AU SERVICE DE L’ANIMATION DES HOMMES 
Objectif pédagogique : optimiser sa communication
  • Individuelle :
  • Identifier son propre style de communication
  • Cartographier les profils de son équipe
  • Adapter sa communication inter personnelle à chacun de ses collaborateurs
  • Collective
  • Améliorer la pertinence et la créativité des lancements de journée
  • Animer des petits déjeuners ou mini réunions

PILOTER LA PERFORMANCE
Objectif pédagogique : Augmenter les indicateurs clés de performance
  • Lancements de journée Méthode CDS : explications et entraînement
  • Mener des entretiens de performance

DEVELOPPER LES TALENTS DE SES COLLABORATEURS 
Objectif pédagogique : développer les compétences de son équipe
  • Evaluer les compétences
  • Différences entre former, entraîner, coacher
  • Mises en situation
    • Parallèle avec la vie quotidienne ou le métier
    • Apports sur la notion d’impact émotionnel et de ressenti / champs magnétiques

Objectifs

Objectif pédagogique : développer un climat d’échanges bienveillants
  •  Présentation du déroulé de la formation 
  • Travail en binôme sur des cartes de compétences

A l’issue de la formation, les participants seront capables de :
  • Gérer efficacement les situations managériales les plus courantes
  • Développer les talents de leurs collaborateurs
  • Piloter la performance de leur point de vente
PUBLIC CONCERNÉ / PRÉ-REQUIS
Directeurs boutiques, responsables commerciaux, vendeurs senior
ANIMATION/ORGANISATION
Aude Borne, Cactus conseil et formation.
Christelle Perz, Chargée de Projets Développement International, Fédération de la Maille, de la Lingerie et du Balnéaire.
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
  • 2 journées en salle
  • Plateau de jeu en équipes
  • Débriefing méthodologique

Informations pratiques

Les workshops peuvent se dérouler soit dans les locaux de la Fédération, soit dans ceux de la société. 

Session d’une journée ou de deux journées par workshop en fonction des besoins de la société.
Inscriptions
Responsable de formation
 
Participants
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Modalités de règlement
Merci de renvoyer votre bulletin d'inscription accompagné d'un chèque de 0.00 euros à l'ordre de :
LA FEDERATION DE LA MAILLE ET DE LA LINGERIE, correspondant au règlement TTC

Si vous le souhaitez, vous pouvez également nous régler par :

- virement net de frais bancaires :
La Fédération de la Maille & de la Lingerie
BNP PARIBAS
IBAN : FR76 3000 4008 1500 0214 8437 822
BIC : BNPAFRPPPAA

- carte bancaire :
veuillez contacter Corinne Cuzin au +33 (0)1.49.68.33.50 pour un paiement sécurisé.
Dans ce cas, veuillez consulter au préalable votre OPCA pour la demande de prise en charge ; après accord de prise en charge de ce dernier, merci de nous indiquer ses coordonnées :
 
 
Si vous êtes adhérent à la Fédération de la Maille et de la Lingerie, vous bénéficiez d'un tarif préférentiel. Merci de contacter Corinne Cuzin au +33 1 49 68 33 50 ou par mail : formation@la-federation.com
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