La Fédération de la Maille, de la Lingerie & du Balnéaire
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Jeudi 11 juillet 2024 - Formation à suivre en présentiel ou en distanciel

Enjeux et opportunités du marché de la seconde main

@IStock

Programme

INTRODUCTION

CHIFFRES CLÉS


PARTIE 1 – LE MARCHÉ DE LA SECONDE MAIN : UNE RÉVOLUTION MONDIALE POUR L'INDUSTRIE TEXTILE

  • État des lieux : Analyse du marché de la seconde vie d’aujourd’hui.
    • Identification des différentes typologies de consommateurs.
    • Comprendre des freins restants à l’achat de seconde main.
    • Anticiper les prochains besoins des consommateurs existants.
    • Comparaison avec d’autres secteurs d’activités.

 

  • Décryptage du maillage commercial actuel.
    • Études des diverses stratégies de distribution opérantes, en France, comme à l’étranger.
    • Identification des facteurs clés de succès.
    • Comparaison des avantages concurrentiels des leaders du secteurs.
    • Décorticage des processus logistiques : analyse du flux produit.
    • Autres modèles circulaires & synergies envisageables.

 


PARTIE 2LES ENJEUX JURIDIQUES DE LA SECONDE MAIN

  • Étiquetage.
  • Règlementation chimique.
  • Les garanties.
PARTIE 3MISE EN SITUATION & ATELIERS : CONSTRUIRE UNE OFFRE SECONDE MAIN DIFFÉRENCIANTE
  • Construction d’une offre seconde main selon différentes stratégies de distribution : Marketplace, E-Commerce, Retail.
    • Étude de la chaine de valeur du produit seconde main.
    • Analyse de la structure de cout produit.
    • Modélisation du flux produit.
    • Identifications du nombre de partenaires externes.
    • Étude de la profitabilité en points de vente.

  • Communication & enjeux marketing : savoir bien maitriser une nouvelle image.
    • Quel canal pour quelle clientèle ?
    • Étude des écueils marketing à éviter.
    • Les bénéfices des partenariats.
    • Savoir jouir d’un bon marketing organique.


LES AUTRES MODÈLES ÉCONOMIQUES CIRCULAIRES
  • Location des vêtements,
  • Upcycling…

Objectifs

Le phénomène de la seconde et la location des vêtements prend de l’ampleur depuis quelques années et révolutionne l’industrie textile.
Pas moins de 105 milliards d'euros. C'est le montant généré par le marché mondial de la seconde main, selon une étude Tripartie de 2022, reprise par Bpifrance. Dont 34 milliards rien que pour le secteur de la mode d'occasion, premier moteur de ce marché dans quasiment tous les pays. Le marché secondaire de l'habillement croit ainsi "8 fois plus rapidement que le marché global" en Amérique du Nord, relève une étude conjointe de la Fevad, la fédération de l'e-commerce en France, et KPMG.
Si le marché mondial de la seconde main dans l'univers de la mode et du luxe atteignait 34 milliards d'euros en 2021, le seul marché français est estimé à 7 milliards. Dont 1,16 milliard uniquement pour le textile. Selon le cabinet Roland Berger, la France représenterait actuellement 8% du marché global de la seconde main dans la mode et le luxe, soit 8 milliards d'euros.
Selon l'observatoire Novascope du cabinet Enov qui étudie le marché de la seconde main, trois Français sur quatre ont même acheté au moins un produit d'occasion, toutes catégories confondues, au cours de l'année 2022. Pour 76% d'entre eux, la seconde main apparaît comme «l'occasion de consommer malgré l'inflation» tout en ayant «un réel impact sur l'environnement» (75%). Enfin, sept Français sur dix préfèrerait acheter un produit de seconde main de qualité plutôt qu'un premier prix neuf. (Source : Les Echos, 05/12/2023).


OBJECTIFS OPÉRATIONNELS
  • Comprendre la structuration actuelle du marché de la seconde main en France.
  • Connaître le cadre juridique applicables.
  • Identifier les opportunités de marché pour son entreprise. 
  • Anticiper les écueils opérationnels liés à une logistique particulière.
  • Analyser l’impact circulaire au sein de l’industrie textile. 
  • Amorcer une offre seconde main cohérente avec son image.
PUBLIC CONCERNÉ / PRÉ-REQUIS
Pas de pré-requis.
PDG, Directeurs généraux, directeurs et responsables de collection, chefs de produits, acheteurs, stylistes, responsables production, responsables sourcing, responsable planning, merchandisers achats, marketing et communication, juristes, distribution, professionnels de la vente au détail (responsables de magasins…).

Nos formations sont ouvertes aux personnes en situation de handicap. Pour toute question contacter notre référent handicap.
ANIMATION / ORGANISATION
Marjorie BIAWA, Consultante seconde main Mode & Luxe, Ab Marjory Conseil.
Oléna KOKOSH, Responsable du Développement International, Fédération de la Maille, de la Lingerie & du Balnéaire.
Shaïma MSIAH, Juriste, Fédération de la Maille, de la Lingerie & du Balnéaire.
Service Administratif, Fédération de la Maille, de la Lingerie & du Balnéaire.
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
Intervention de spécialistes.
Présentation de cas concrets.
Mise en situation et ateliers.
Débat : questions/réponses des stagiaires.
Évaluation des stagiaires en fin de session (QCM).
Questionnaire de satisfaction.

Informations pratiques

ADRESSE DE LA FORMATION
37/39, rue de Neuilly, 92110 Clichy, France
T. +33 1 49 68 33 50
Pour les formations en distanciel, un lien de connexion Zoom ou Teams sera adressé au stagiaire.
Inscription possible jusqu'à la veille de la formation en présentiel ou distanciel.
LES HORAIRES
De 9h30 à 17h30.
Pause déjeuner de 12h30 à 13h30 (le repas est compris dans la prestation).
Deux pauses de 15 mn sont prévues le matin et l'après-midi.
Accueil à partir de 9h00.
COMMENT VENIR
Métro : station Mairie de Clichy par la ligne 13.
Gare SNCF Saint Lazare : arrêt Clichy-Levallois (prendre la sortie en tête de train).
Parking sous-terrain gratuit dans l’immeuble (entrée par la rue Valiton).
Inscriptions
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Participants
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Modalités de règlement
Merci de renvoyer votre bulletin d'inscription accompagné d'un chèque de 900.00 euros à l'ordre de :
LA FEDERATION DE LA MAILLE ET DE LA LINGERIE, correspondant au règlement TTC

Si vous le souhaitez, vous pouvez également nous régler par :

- virement net de frais bancaires :
La Fédération de la Maille & de la Lingerie
BNP PARIBAS
IBAN : FR76 3000 4008 1500 0214 8437 822
BIC : BNPAFRPPPAA

- carte bancaire :
veuillez contacter Corinne Cuzin au +33 (0)1.49.68.33.50 pour un paiement sécurisé.
Dans ce cas, veuillez consulter au préalable votre OPCA pour la demande de prise en charge ; après accord de prise en charge de ce dernier, merci de nous indiquer ses coordonnées :
 
 
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