La Fédération de la Maille, de la Lingerie & du Balnéaire
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Mercredi 27 Mai 2020

Workshop Wholesale Prêt-à-porter & Lingerie

@Unsplash

Programme

INTRODUCTION
  • Définir l’univers du Wholesale, ses codes, son évolution.

DISTRIBUTION WHOLESALE
  • Distributeurs.
  • Détaillants multimarques.
  • Grands magasins.
  • VAD.
  • E-shop.

MODÈLES ÉCONOMIQUES DU WHOLESALE
  • Achat ferme : les budgets d’achat.
  • Consignation.
  • Concession.
  • Structures de prix.
CONTRÔLE ET ANIMATION DE SA MARQUE EN ENVIRONNEMENT
WHOLESALE / MULTIMARQUES
  • Assortiment.
  • Stock Management.
  • Promotion et Soldes.
OUTILS DE LA RELATION CLIENT / FOURNISSEURS DANS LE WHOLESALE
  • Force de vente terrain/les Agents.
  • Customer Service et crédit Control.
  • Portail BtoB.

RELATIONS CONTRACTUELLES DANS LE WHOLESALE
  • Contrat de distribution.
  • Contrat de concession.
  • Conditions commerciales.

PLACE DU WHOLESALE DANS LA STRATÉGIE DE DISTRIBUTION
  1. Cas 1 : Dominante Wholesale vers le Retail et l’e-commerce.
  2. Cas 2 : Dominante e-commerce vers le Retail et le Wholesale.
  3. Cas 3 : Conquête de nouveaux marchés.

Objectifs

Bousculée par le Retail et l'e-commerce, et face au déclin des détaillants, la distribution wholesale a t-elle encore un avenir pour les marques de la mode et du prêt à porter. Cette formation vous apportera "presque" toutes les réponses pour orienter votre stratégie de distribution, notamment à l'International.

OBJECTIFS DE CETTE JOURNÉE

  • Définir sa stratégie commerciale de pénétration de nouveaux marchés.
  • Multimarques vs Mono marques.
  • Maîtriser les enjeux économiques de la distribution wholesale.
  • Mettre en place les outils de la relation client/fournisseur.
PUBLIC CONCERNÉ / PRÉ-REQUIS
Directeurs généraux, directeurs export, Area managers, directeurs commerciaux, chefs de marché, commerciaux.
ANIMATION / ORGANISATION
Alain de RODELLEC,  Expert du wholesale avec 15 ans d’expérience dans le développement international  pour le groupe Chantelle. Homme de marketing et de développement commercial, il a contribué au rayonnement de grandes marques françaises (Gitanes, BIC, Chantelle) à l'international.
Ulyana SUKACH, Responsable du Sourcing et de la Distribution, Fédération de la Maille, de la Lingerie & du Balnéaire.
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
Études de cas pratiques à partir de cas concrets.
Débat : questions/réponses des stagiaires.
Évaluation des stagiaires en fin de session.

Informations pratiques

ADRESSE DE LA FORMATION
LA MAISON DU TEXTILE
37/39, rue de Neuilly, 92110 Clichy, France
Tél. : +33 1 49 68 33 50
Fax : +33 1 49 68 04 78
Mail : formation@la-federation.com
LES HORAIRES
De 9h30 à 17h30.
Pause déjeuner de 12h30 à 13h30 (le repas est compris dans la prestation).
Deux pauses de 15 mn sont prévues le matin et l'après-midi.
Accueil au 3ème étage à partir de 9h00.
COMMENT VENIR
Métro : station Mairie de Clichy par la ligne 13.
Gare SNCF Saint Lazare : arrêt Clichy-Levallois (prendre la sortie en tête de train).
Inscriptions
Responsable de formation
 
Participants
Ajouter participant
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Modalités de règlement
Merci de renvoyer votre bulletin d'inscription accompagné d'un chèque de 780.00 euros à l'ordre de :
LA FEDERATION DE LA MAILLE ET DE LA LINGERIE, correspondant au règlement TTC

Si vous le souhaitez, vous pouvez également nous régler par :

- virement net de frais bancaires :
La Fédération de la Maille & de la Lingerie
BNP PARIBAS
IBAN : FR76 3000 4008 1500 0214 8437 822
BIC : BNPAFRPPPAA

- carte bancaire :
veuillez contacter Corinne Cuzin au +33 (0)1.49.68.33.50 pour un paiement sécurisé.
Dans ce cas, veuillez consulter au préalable votre OPCA pour la demande de prise en charge ; après accord de prise en charge de ce dernier, merci de nous indiquer ses coordonnées :
 
 
Si vous êtes adhérent à la Fédération de la Maille et de la Lingerie, vous bénéficiez d'un tarif préférentiel. Merci de contacter Corinne Cuzin au +33 1 49 68 33 50 ou par mail : formation@la-federation.com
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