La Fédération de la Maille, de la Lingerie & du Balnéaire
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Mardi 20 mars 2018

Workshop merchandising Spécial Lingerie

Workshop merchandising : spécial lingerie

Programme

INTRODUCTION
  • Environnement commercial actuel.
  • Origines et définition du merchandising.

COMPRENDRE LES COMPORTEMENTS D'ACHAT DES CLIENTS

  • Attentes des consommateurs d'aujourd'hui.
  • Typologies de clients.
  • Différents types d'achats.
  • Evolution de "l'appétit d'achat" au cours de la visite.

MAÎTRISER LE MERCHANDISING D'ORGANISATION
  • Critères de segmentation de l’offre (corseterie, nightwear, bain...).
  • Cartographie du point de vente (zones chaudes / zones froides).
  • Implantation en fonction des différents types de mobiliers et d’accastillage (facings, feuilletés…).
  • Mix & match.

STRUCTURER LA COMMUNICATION DANS LE POINT DE VENTE
  • Choix de la communication en fonction des différents circuits de distribution.
  • Signalétique de marque.
  • Publicité sur le Lieu de Vente (PLV).
  • Information sur le Lieu de Vente (ILV).
COMPRENDRE L'IMPACT DE LA COULEUR SUR L'ATTRACTIVITÉ DES POINTS DE VENTE
  • Approche objective de la couleur (étude du cercle chromatique).
  • Accords de couleurs.
  • Impact de la couleur sur la lecture de l’offre.

MAÎTRISER LES RÈGLES D'OR DES VITRINES

  • Objectifs des vitrines.
  • Rythme de renouvellement des vitrines.
  • Appel lointain et première impression.
  • Quantité.
  • Thème.
  • Point focus.
  • Marge.
  • Règle des tiers.
  • Relief.
  • Pyramide.
  • Habillage des mannequins.
  • Les "à-plats".
  • Affichage prix.
  • Gestion des vitrines multimarques.

MAÎTRISER LE MERCHANDISING DE GESTION

  1. Identifier les produits 20/80.
  2. Comprendre l’élasticité des ventes par rapport aux stocks.
  3. Gérer la saisonnalité des ventes.
  4. Identifier l’impact de l’implantation sur le CA et la marge.

Objectifs

  • Les principes de base du merchandising de la lingerie.
  • Une formation pratique illustrée par de nombreux cas concrets.
  • Une pédagogie sur-mesure adaptée à l’univers de la lingerie.

OBJECTIFS DE CETTE JOURNÉE

  • Comprendre les comportements des clients dans un point de vente.
  • Maîtriser le Merchandising d’organisation (segmentation et implantation de l’offre dans l’univers de la lingerie).
  • Maîtriser le Merchandising  de séduction (mise en scène des produits en vitrine et en magasin).
  • Comprendre l'impact de l’implantation sur le CA et la marge.
PUBLIC CONCERNÉ / PRÉ-REQUIS
Directeurs commerciaux, responsables merchandising, visual merchandisers, responsables de l’identité visuelle, chefs de produit, responsables et animateurs de réseaux, responsables de boutiques.
ANIMATION / ORGANISATION
Mouhcine MAAROUFI, Consultant et Formateur spécialisé en Merchandising de mode, Global Merchandising Management.
Ulyana SUKACH, Responsable du Sourcing et de la Distribution, Fédération de la Maille & de la Lingerie.
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
Apports théoriques sous forme de diaporama et de fiches pratiques.
Etudes de cas pratiques à partir de cas concrets.
Possibilité de travaux sur des problématiques soumises par les stagiaires.
Débat : questions/réponses des stagiaires.
Evaluation des stagiaires en fin de session.

Informations pratiques

ADRESSE DE LA FORMATION
LA MAISON DU TEXTILE
37/39, rue de Neuilly, 92110 Clichy, France
Tél. : +33 1 49 68 33 50
Fax : +33 1 49 68 04 78
Mail : formation@la-federation.com
LES HORAIRES
De 9h30 à 17h30.
Pause déjeuner de 12h30 à 13h30 (le repas est compris dans la prestation).
Deux pauses de 15 mn sont prévues le matin et l'après-midi.
Accueil au 3ème étage à partir de 9h00.
COMMENT VENIR
Métro : station Mairie de Clichy par la ligne 13.
Gare SNCF Saint Lazare : arrêt Clichy-Levallois (prendre la sortie en tête de train).
Inscriptions
Responsable de formation
 
Participants
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Modalités de règlement
Merci de renvoyer votre bulletin d'inscription accompagné d'un chèque de 780.00 euros à l'ordre de :
LA FEDERATION DE LA MAILLE ET DE LA LINGERIE, correspondant au règlement TTC

Si vous le souhaitez, vous pouvez également nous régler par :

- virement net de frais bancaires :
La Fédération de la Maille & de la Lingerie
BNP PARIBAS
IBAN : FR76 3000 4008 1500 0214 8437 822
BIC : BNPAFRPPPAA

- carte bancaire :
veuillez contacter Corinne Cuzin au +33 (0)1.49.68.33.50 pour un paiement sécurisé.
Dans ce cas, veuillez consulter au préalable votre OPCA pour la demande de prise en charge ; après accord de prise en charge de ce dernier, merci de nous indiquer ses coordonnées :
 
 
Si vous êtes adhérent à la Fédération de la Maille et de la Lingerie, vous bénéficiez d'un tarif préférentiel. Merci de contacter Corinne Cuzin au +33 1 49 68 33 50 ou par mail : formation@la-federation.com
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