La Fédération de la Maille, de la Lingerie & du Balnéaire
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Mardi 15 octobre 2019

Workshop merchandising de Mode

@Unsplash

Programme

INTRODUCTION
  • Enjeux du merchandising.
  • Origines, définition et objectifs du merchandising.

COMPRENDRE LES COMPORTEMENTS D'ACHAT DES CONSOMMATEURS
  • Environnement commercial.
  • Exigences des consommateurs d’aujourd’hui.
  • Différents types d'achats.
  • Evolution de "l'appétit d'achat" au cours de la visite.

MAÎTRISER LE MERCHANDISING D'ORGANISATION
  • Critères de segmentation de l’offre.
  • Optimisation de la surface de vente.
  • Implantation en fonction de la courbe de vie des produits.
  • Impact des différents types de présentation.

ANIMER SON POINT DE VENTE
  • 3 niveaux de signalétique (Primaire, Secondaire et Tertiaire).
  • Matching.
THÉÂTRALISER L’OFFRE PRODUITS
  • Tendances merchandising actuelles.
  • Règles de constructions visuelles.
  • Vitrines : les règles d’or.

RENFORCER L’ATTRACTIVITÉ DE SON POINT DE VENTE PAR LA COULEUR
  • Vocabulaire de la couleur (le cercle chromatique).
  • Accords de couleurs.
  • Impact de la couleur sur les comportements d’achats.

METTRE EN PLACE DES INDICATEURS ÉCONOMIQUES
  1. Identifier les produits 20/80.
  2. Comprendre l’élasticité des ventes par rapport aux stocks.
  3. Gérer la saisonnalité des ventes.
  4. Identifier l’impact de l’implantation sur le CA et la marge.

Objectifs

  • Les principes de base du merchandising de mode.
  • Une formation pratique illustrée par de nombreux cas concrets.
  • Une pédagogie sur-mesure adaptée à votre activité.

OBJECTIFS DE CETTE JOURNÉE

  • Comprendre la démarche merchandising et ses implications au niveau opérationnel.
  • Savoir animer son point de vente et mesurer l’impact du merchandising sur le CA.
  • Appréhender les comportements d’achat des consommateurs.
PUBLIC CONCERNÉ / PRÉ-REQUIS
Directeurs commerciaux, responsables merchandising, visual merchandisers, responsables de l’identité visuelle, chefs de produit, responsables et animateurs de réseaux, responsables de boutiques.
ANIMATION / ORGANISATION
Mouhcine MAAROUFI, Consultant et Formateur spécialisé en Merchandising de mode, Global Merchandising Management.
Ulyana SUKACH, Responsable du Sourcing et de la Distribution, Fédération de la Maille, de la Lingerie & du Balnéaire.
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
Apports théoriques sous forme de diaporama et de fiches pratiques.
Études de cas pratiques à partir de cas concrets.
Possibilité de travaux sur des problématiques soumises par les stagiaires.
Débat : questions/réponses des stagiaires.
Évaluation des stagiaires en fin de session.

Informations pratiques

ADRESSE DE LA FORMATION
LA MAISON DU TEXTILE
37/39, rue de Neuilly, 92110 Clichy, France
Tél. : +33 1 49 68 33 50
Fax : +33 1 49 68 04 78
Mail : formation@la-federation.com
LES HORAIRES
De 9h30 à 17h30.
Pause déjeuner de 12h30 à 13h30 (le repas est compris dans la prestation).
Deux pauses de 15 mn sont prévues le matin et l'après-midi.
Accueil au 3ème étage à partir de 9h00.
COMMENT VENIR
Métro : station Mairie de Clichy par la ligne 13.
Gare SNCF Saint Lazare : arrêt Clichy-Levallois (prendre la sortie en tête de train).
Inscriptions
Responsable de formation
 
Participants
Ajouter participant
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Modalités de règlement
Merci de renvoyer votre bulletin d'inscription accompagné d'un chèque de 780.00 euros à l'ordre de :
LA FEDERATION DE LA MAILLE ET DE LA LINGERIE, correspondant au règlement TTC

Si vous le souhaitez, vous pouvez également nous régler par :

- virement net de frais bancaires :
La Fédération de la Maille & de la Lingerie
BNP PARIBAS
IBAN : FR76 3000 4008 1500 0214 8437 822
BIC : BNPAFRPPPAA

- carte bancaire :
veuillez contacter Corinne Cuzin au +33 (0)1.49.68.33.50 pour un paiement sécurisé.
Dans ce cas, veuillez consulter au préalable votre OPCA pour la demande de prise en charge ; après accord de prise en charge de ce dernier, merci de nous indiquer ses coordonnées :
 
 
Si vous êtes adhérent à la Fédération de la Maille et de la Lingerie, vous bénéficiez d'un tarif préférentiel. Merci de contacter Corinne Cuzin au +33 1 49 68 33 50 ou par mail : formation@la-federation.com
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