La Fédération de la Maille, de la Lingerie & du Balnéaire
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Jeudi 3 juin 2021

Wholesale vs Digital

@Wholesale vs Digital

Programme

POURQUOI SORTIR D'UN MODÈLE WHOLESALE UNIQUE ?
  • Volatilité et risques d’un mode de distribution unique.
  • Manque d’agilité du calendrier wholesale.
  • Un modèle économique difficile à rentabiliser pour des petites structures.
  • Nécessité de multiplier les points de contact avec le client final.

COMMENT ASSURER LA MUTATION VERS UNE DISTRIBUTION DIGITALE, PUIS RETAIL ?
  • Changer de posture et de culture d’entreprise.
  • Renforcer avec authenticité le storytelling et la raison d’être de la marque, faire entendre sa voix.
  • Placer le client au cœur de toutes les préoccupations.
  • Développer les outils digitaux et intégrer une expertise Web marketing.
  • Animer les réseaux de vente en propre.
  • Mettre en place des collections diversifiées, renouveler l’offre, surprendre, mettre en valeur le produit.
LES COMPLEXITÉS DU MIX WHOLESALE, DIGITAL ET RETAIL
  • Commercial : rythmes d’animation différents, fixation des prix de vente.
  • Gestion : niveaux de stock, stocks résiduels et gestion de la démarque.
  • Finance : évolution du BFR.
  • Organisation : Rythmer les collections, travailler sur plusieurs saisons en parallèle.

Objectifs

Le modèle wholesale a longtemps été séduisant, permettant de tester un concept facilement, de toucher rapidement des marchés internationaux et, a priori, de ne produire que ce qui a été vendu. Il a été traditionnellement opposé au modèle retail, qui lui, requiert des fonds pour développer un réseau, mais qui donne l’avantage de maîtriser distribution et image.
L’essor du e-commerce et l’arrivée des marques digitales natives a complètement changé la donne et ouvert de nouvelles perspectives de développement, plus rapides et plus souples. Cette agilité est d’autant plus attirante qu’elle permet de s’adapter aux évolutions et aléas d’un marché devenu fortement concurrentiel.
L’avenir des marques réside de plus en plus dans des modèles de commercialisation hybrides qui nécessitent d’importantes mutations pour être efficaces.


OBJECTIFS DE CETTE JOURNÉE  

  • Évaluer les opportunités, mais aussi les risques à faire évoluer un modèle wholesale en modèle digital et retail.
  • Comprendre les points de passage obligés pour faire évoluer ou changer de modèle.
  • Mesurer les impacts financiers et organisationnels.
PUBLIC CONCERNÉ / PRÉ-REQUIS
Directeurs généraux, directeurs export, Area managers, directeurs commerciaux, chefs de marché, commerciaux
ANIMATION / ORGANISATION
Joëlle SAMAMA, fondatrice du cabinet JS Conseil Paris, spécialisé dans l’accompagnement des entreprises de la Mode et du Luxe, dans leurs projets de transformation pour le développement, l’approvisionnement et la commercialisation de leurs collections, afin d’améliorer leurs résultats opérationnels.
Ulyana SUKACH, Responsable du Sourcing et de la Distribution, Fédération de la Maille, de la Lingerie & du Balnéaire.
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
Études de cas pratiques à partir de cas concrets.
Débat : questions/réponses des stagiaires.
Évaluation des stagiaires en fin de session.

Informations pratiques

ADRESSE DE LA FORMATION
LA MAISON DU TEXTILE
37/39, rue de Neuilly, 92110 Clichy, France
Tél. : +33 1 49 68 33 50
Fax : +33 1 49 68 04 78
Mail : formation@la-federation.com
LES HORAIRES
De 9h30 à 17h30.
Pause déjeuner de 12h30 à 13h30 (le repas est compris dans la prestation).
Deux pauses de 15 mn sont prévues le matin et l'après-midi.
Accueil au 3ème étage à partir de 9h00.
COMMENT VENIR
Métro : station Mairie de Clichy par la ligne 13.
Gare SNCF Saint Lazare : arrêt Clichy-Levallois (prendre la sortie en tête de train).
Inscriptions
Responsable de formation
 
Participants
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Modalités de règlement
Merci de renvoyer votre bulletin d'inscription accompagné d'un chèque de 780.00 euros à l'ordre de :
LA FEDERATION DE LA MAILLE ET DE LA LINGERIE, correspondant au règlement TTC

Si vous le souhaitez, vous pouvez également nous régler par :

- virement net de frais bancaires :
La Fédération de la Maille & de la Lingerie
BNP PARIBAS
IBAN : FR76 3000 4008 1500 0214 8437 822
BIC : BNPAFRPPPAA

- carte bancaire :
veuillez contacter Corinne Cuzin au +33 (0)1.49.68.33.50 pour un paiement sécurisé.
Dans ce cas, veuillez consulter au préalable votre OPCA pour la demande de prise en charge ; après accord de prise en charge de ce dernier, merci de nous indiquer ses coordonnées :
 
 
Si vous êtes adhérent à la Fédération de la Maille et de la Lingerie, vous bénéficiez d'un tarif préférentiel. Merci de contacter Corinne Cuzin au +33 1 49 68 33 50 ou par mail : formation@la-federation.com
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