Programme
LA SECONDE MAIN D'AUJOURD'HUI, L'OPPORTUNITÉ DE DEMAIN
- Appréhender les motivations du consommateur qui achète de la seconde main.
- Identifier les motivations du consommateur qui vend de la seconde main.
- Comprendre les freins du consommateur qui n’adopte pas encore la seconde main.
- Saisir les opportunités de l’intégration de la seconde main à son offre existante.
GÉRER LA MISE EN AVANT D'UN PRODUIT PARTICULIER
- Analyser en revue des méthodes de marchandising existantes.
- Décoder le cycle de vie du produit de seconde main.
- Déterminer un assortiment produit cohérent avec son image.
- Ériger des règles merchandising et pricing efficace.
OPTIMISER LA REPRISE DE PRODUIT EN BOUTIQUE
- Mettre en place une stratégie de contrôle qualité des produits repris.
- Gérer le flux de stock repris : typologie de produit, saisonnalité.
- Savoir adapter sa politique de reprise à son consommateur.
- Adopter les bons éléments de langage face au client.
TRAVAILLER SA SCÉNOGRAPHIE, DE L'AMONT À L'AVAL
MISE EN PRATIQUE
SUR LE TERRAIN
Donner les bons outils pour appréhender les principaux défis
sur le terrain : - Mise en avant.
- Point d'ancrage.
- Vitrines.
- Communication client.
- Zoning.
