S’implanter et vendre en Azerbaïdjan & Kazakhstan

Nouvelle formation

L'AZERBAIDJAN
Grâce à ses richesses naturelles en pétrole et gaz, l’Azerbaïdjan, qui compte 10,1 millions d'habitants dont 2,3 millions dans sa capitale Baku, est un acteur économique important. Le pays a connu une croissance de 5.6% en 2021 et 38% de la population azérie a moins de 25 ans.
Le marché azéri du prêt-à-porter et de la lingerie s’est fortement développé ces dernières années avec l’essor des centres commerciaux, il est quasi totalement dominé par l’offre étrangère. Les principaux pays fournisseurs sont la Turquie sur les segments bas et moyen de gamme, les pays membres de l’Union Européenne avec notamment l’Italie comme leader, la France, l’Espagne et l’Allemagne. Ils sont généralement positionnés sur les segments moyens, haut de gamme et luxe.
La France bénéficie d’une forte notoriété et popularité sur le marché azéri du prêt-à-porter et de la lingerie. En effet, les produits français sont réputés pour leur qualité. Néanmoins, la présence française pourrait certainement être plus importante en Azerbaïdjan. Le nombre de marques et franchises françaises présentes à Baku est à ce jour relativement réduit. Les acheteurs locaux sont prêts à accueillir une offre française plus importante notamment sur les segments moyen / haut de gamme.

LE KAZAKHSTAN
Pays pétrolier, gazier et minier, le Kazakhstan est très riche en ressources naturelles : hydrocarbures, uranium, zinc, cuivre, charbon, argent etc. Il compte près de 19 millions d'habitants dont un million à Nur-Sultan sa capitale politique et 1,8 millions d'habitants à Almaty sa capitale économique. Le pays possède également une vingtaine de villes de plus de cent mille habitants. En 2021, le Kazakhstan a connu une croissance de 3,7%. Le PIB par habitant est de l'ordre de 10 145 USD, l'un des plus important dans la région.
Le marché du luxe est évalué à 1 Mds USD dont 40% pour le prêt-à-porter et les accessoires. Ce marché est favorisé par la présence de familles très aisées (plus de 12 000 millionnaires), richesse provenant pour nombreuses d’entre elles de l’exploitation de ressources premières. La consommation suit le développement de l’économie en général. L’âge moyen du consommateur de produits de luxe au Kazakhstan se situe entre 35 et 55 ans. 
Avec le développement d'une classe moyenne disposant des revenus de plus en plus élevés, les ventes de produits moyens de gamme dans le secteur du prêt à porter et de la lingerie connaissent une croissance importante. Ce segment a notamment bénéficié du développement des centres commerciaux et de la franchise.

OBJECTIFS OPÉRATIONNELS

• Connaître les caractéristiques des marchés azéri et kazakh pour s’y implanter.
• Comprendre les attentes des consommateurs et apprendre à répondre à leurs demandes.
• Maîtriser les différentes étapes d’une implantation en Azerbaïdjan et Kazakhstan.
• Découvrir les facteurs clés de réussite pour se faire référencer et vendre.