La Fédération de la Maille, de la Lingerie & du Balnéaire
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Jeudi 8 juin 2023 - Formation à suivre en présentiel ou en distanciel

Passer d’une stratégie commerciale BtoC
à une stratégie commerciale BtoB

Les clés pour réussir cette transition


Nouvelle formation

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Formations
Jeudi 8 juin 2023 - Formation à suivre en présentiel ou en distanciel

Passer d’une stratégie commerciale BtoC à une stratégie commerciale BtoB
Durée
1 jour
Prix
750,00€ HT
Responsable de formation
Oléna Kokosh


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Programme

LES STRATÉGIES DE DISTRIBUTION
  • La stratégie de distribution BtoC.
  • La stratégie de distribution BtoB.

LES CIBLES COMMERCIALES
  • La cible commerciale BtoC.
  • La cible commerciale BtoB.
 
LES CONDITIONS COMMERCIALES POUR UNE DISTRIBUTION BtoB
  • La structure tarifaire.
  • Les différentes méthodes de paiement.
  • Les différents moyens d’expédition.

LA COMMUNICATION BtoB

  • Le pitch commercial BtoB.
  • Les outils de communication BtoB.
 
LA PROSPECTION
  • La préparation.
  • La prise de contact avec les clients BtoB cibles.
  • Informations diverses.

Objectifs

Comment passer d’une stratégie de distribution BtoC à une stratégie de distribution BtoB ?
Comment réussir cette transition sans perdre en marge nette ?
Durant cet atelier, nous aborderons différentes thématiques qui vous permettront de comprendre quelles sont les actions indispensables à mettre en place si vous souhaitez vous développer commercialement en BtoB.
Pour chaque partie, des ateliers seront organisés en individuel ou en groupe pour ainsi mettre en application les informations qui ont été communiquées.

OBJECTIFS OPÉRATIONNELS
  • Comprendre l’ensemble des actions à mettre en place lorsqu’on souhaite passer d’une stratégie de distribution BtoC à une stratégie de distribution BtoC et BtoB.
  • S’approprier les outils et les méthodes grâce aux ateliers en groupe ou en individuel.
PUBLIC CONCERNÉ / PRÉ-REQUIS
Pas de pré-requis.
Responsables commerciaux, acheteurs, responsables Export.
Nos formations sont ouvertes aux personnes en situation de handicap. Pour toute question contacter notre référent handicap.
ANIMATION / ORGANISATION
Christel GUIDON, CGHP Beespoke Consulting, Consultante en développement commercial.
Oléna KOKOSH, Responsable du Développement International, Fédération de la Maille, de la Lingerie & du Balnéaire.
Karine CHALIFOUR, Référent Administratif, Fédération de la Maille, de la Lingerie & du Balnéaire.
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
Intervention d'un spécialiste.
Exercices pratiques.
Débat : questions/réponses des stagiaires.
Évaluation des stagiaires en fin de session (QCM).
Questionnaire de satisfaction.

Informations pratiques

ADRESSE DE LA FORMATION
37/39, rue de Neuilly, 92110 Clichy, France
T. +33 1 49 68 33 50
Pour les formations en distanciel, un lien de connexion Zoom ou Teams sera adressé au stagiaire.
Inscription possible jusqu'à la veille de la formation en présentielle ou distanciel.
LES HORAIRES
De 9h30 à 17h30.
Pause déjeuner de 12h30 à 13h30 (le repas est compris dans la prestation).
Deux pauses de 15 mn sont prévues le matin et l'après-midi.
Accueil au 3ème étage à partir de 9h00.
COMMENT VENIR
Métro : station Mairie de Clichy par la ligne 13.
Gare SNCF Saint Lazare : arrêt Clichy-Levallois (prendre la sortie en tête de train).
Parking sous-terrain gratuit dans l’immeuble (entrée par la rue Valiton).
Inscriptions
Responsable de formation
 
Participants
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Modalités de règlement
Merci de renvoyer votre bulletin d'inscription accompagné d'un chèque de 900.00 euros à l'ordre de :
LA FEDERATION DE LA MAILLE ET DE LA LINGERIE, correspondant au règlement TTC

Si vous le souhaitez, vous pouvez également nous régler par :

- virement net de frais bancaires :
La Fédération de la Maille & de la Lingerie
BNP PARIBAS
IBAN : FR76 3000 4008 1500 0214 8437 822
BIC : BNPAFRPPPAA

- carte bancaire :
veuillez contacter Corinne Cuzin au +33 (0)1.49.68.33.50 pour un paiement sécurisé.
Dans ce cas, veuillez consulter au préalable votre OPCA pour la demande de prise en charge ; après accord de prise en charge de ce dernier, merci de nous indiquer ses coordonnées :
 
 
Si vous êtes adhérent à la Fédération de la Maille et de la Lingerie, vous bénéficiez d'un tarif préférentiel. Merci de contacter Corinne Cuzin au +33 1 49 68 33 50 ou par mail : formation@la-federation.com
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