Programme
LES STRATÉGIES DE DISTRIBUTION
- La stratégie de distribution BtoC.
- La stratégie de distribution BtoB.
- La cible commerciale BtoC.
- La cible commerciale BtoB.
LES CONDITIONS COMMERCIALES POUR UNE DISTRIBUTION BtoB
- La structure tarifaire.
- Les différentes méthodes de paiement.
- Les différents moyens d’expédition.
LA COMMUNICATION BtoB
- Le pitch commercial BtoB.
- Les outils de communication BtoB.
LA PROSPECTION
- La préparation.
- La prise de contact avec les clients BtoB cibles.
- Informations diverses.