La Fédération de la Maille, de la Lingerie & du Balnéaire
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Mardi 29 janvier 2019

Négocier ses achats dans un contexte international

Négocier ses achats

Programme

"SAVOIR-ÊTRE" ET "SAVOIR-FAIRE" DE LA RELATION INTERCULTURELLE
  • Dépasser les stéréotypes culturels.
    • Anticiper les ruses et manipulations de vos partenaires.
    • Identifier l’impact de la culture sur le comportement du négociateur. 
    • Prévoir les malentendus et les pièges pour mieux les éviter.
  • Maîtriser la programmation neurolinguistique (PNL) ou "body language".
    • Décoder les signaux non verbaux de vos interlocuteurs.
  • Étudier la typologie des négociateurs internationaux.
    • Analyser les principaux profils des fournisseurs internationaux. 
    • Prendre en compte le caractère et la culture de son interlocuteur. 
    • Développer son style de négociation à l’international et savoir l’adapter à celui de ses interlocuteurs.

PRÉPARATION DE LA NÉGOCIATION INTERCULTURELLE SELON LA ZONE D’ACHAT
  • Évaluer le contexte de la négociation.
  • Réaliser le tableau de bord des objectifs.
  • Définir sa stratégie d’adaptation à des pays de cultures différentes.
    • Prévoir les différents scénarios, marges de manœuvre. 
    • Définir ses avantages concurrentiels.
RÉUSSIR SA NÉGOCIATION INTERCULTURELLE
  • Le "jour" de la négociation.
    • Maîtriser les règles du jeu. 
    • La relation interculturelle et ses déterminants.
  • Le comportement chez le fournisseur.
    • La rencontre. 
    • La ponctualité. 
    • Les cartes de visite. 
    • Les cadeaux. 
    • Les repas d’affaires : rituel, plan de table, alcool. 
    • Les bonnes et mauvaises notes.
  • Déjouer les principaux pièges de la négociation.
    • Savoir créer un climat de confiance et respecter le protocole. 
    • Utiliser les différentes techniques de gestion des conflits. 
    • Risques et pièges d’une négociation.
  • Parvenir à un consensus et mettre en place un partenariat.
    • Identifier et agir sur les rapports de force. 
    • Garder la maîtrise du calendrier de négociation. 
    • Conclure l’entretien de négociation en contexte interculturel. 
    • Formaliser et suivre l’accord international. 
    • Évaluation des résultats.

Objectifs

  • Comprendre l’importance de l’influence culturelle pour mieux réussir vos négociations.
  • La Chine de par sa culture plurimillénaire, est un pays difficile à aborder.
  • Les pratiques commerciales et les méthodes de négociation avec un fournisseur roumain nécessitent une préparation particulière.
  • La culture bulgare des affaires demande une approche élaborée.

OBJECTIFS DE CETTE JOURNÉE
  • Maîtriser les techniques et outils de la négociation achats dans un cadre interculturel.
  • Identifier les différents styles de négociation par zones culturelles : Asie, monde arabe, pays de l’Europe Centrale.
  • Réussir la mise en place d’une stratégie gagnante de négociation internationale.
PUBLIC CONCERNÉ / PRÉ-REQUIS
PDG, directeurs commerciaux, directeurs et responsables export, responsables de développement international, chargés de clientèle internationale, responsables marketing, stylistes-modélistes.
ANIMATION / ORGANISATION
Louis-François BACOU, Consultant spécialisé dans les achats. Plus de 30 ans dans le secteur textile-habillement dans la Direction Achat et Import.
Ulyana SUKACH, Responsable du Sourcing et de la Distribution, Fédération de la Maille, de la Lingerie & du Balnéaire.
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
Intervention de spécialistes.
Débat : questions/réponses des stagiaires.
Évaluation des stagiaires en fin de session.

Informations pratiques

ADRESSE DE LA FORMATION
LA MAISON DU TEXTILE
37/39, rue de Neuilly, 92110 Clichy, France
Tél. : +33 1 49 68 33 50
Fax : +33 1 49 68 04 78
Mail : formation@la-federation.com
LES HORAIRES
De 9h30 à 17h30.
Pause déjeuner de 12h30 à 13h30 (le repas est compris dans la prestation).
Deux pauses de 15 mn sont prévues le matin et l'après-midi.
Accueil à partir de 9h00.
COMMENT VENIR
Métro : station Mairie de Clichy par la ligne 13.
Gare SNCF Saint Lazare : arrêt Clichy-Levallois (prendre la sortie en tête de train).
Inscriptions
Responsable de formation
 
Participants
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Modalités de règlement
Merci de renvoyer votre bulletin d'inscription accompagné d'un chèque de 780.00 euros à l'ordre de :
LA FEDERATION DE LA MAILLE ET DE LA LINGERIE, correspondant au règlement TTC

Si vous le souhaitez, vous pouvez également nous régler par :

- virement net de frais bancaires :
La Fédération de la Maille & de la Lingerie
BNP PARIBAS
IBAN : FR76 3000 4008 1500 0214 8437 822
BIC : BNPAFRPPPAA

- carte bancaire :
veuillez contacter Corinne Cuzin au +33 (0)1.49.68.33.50 pour un paiement sécurisé.
Dans ce cas, veuillez consulter au préalable votre OPCA pour la demande de prise en charge ; après accord de prise en charge de ce dernier, merci de nous indiquer ses coordonnées :
 
 
Si vous êtes adhérent à la Fédération de la Maille et de la Lingerie, vous bénéficiez d'un tarif préférentiel. Merci de contacter Corinne Cuzin au +33 1 49 68 33 50 ou par mail : formation@la-federation.com
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