La Fédération de la Maille, de la Lingerie & du Balnéaire
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Jeudi 7 février 2019

Mutations du marché Prêt-à-Porter et Lingerie en Russie

@Tom Grimberth

Programme

INTRODUCTION : NOUVELLES DONNÉES ÉCONOMIQUES
  • Une économie de contrastes : le commerce de détail et en ligne en croissance malgré la baisse du pouvoir d’achat, l’inflation, la diminution de fréquentation des centres commerciaux… 
  • L’effet Yo-Yo : l’impact de la dépréciation du rouble sur l’économie russe et le commerce de détail (habillement et lingerie).
  • La nouvelle politique du protectionnisme du gouvernement russe, les menaces sont-elles réelles ?
  • Les gagnants et les perdants sur le marché russe de l’habillement et de la lingerie depuis les 3 dernières années.



PERFORMANCES DES MARCHÉS RUSSES DE L’HABILLEMENT ET DE LA LINGERIE EN 2018
  • Les évolutions du marché depuis les 5 dernières années.
  • Quels sont les pronostics pour les marchés de l’habillement et de la lingerie pour 2019 ?
  • L’état des lieux du commerce extérieur russe pour les produits de d’habillement et de lingerie-corseterie, du balnéaire et des sous-vêtements masculins. Quel avenir pour les importations russes ?
  • Quelles difficultés l’affaiblissement du rouble a-t-il engendrées pour les importateurs, les distributeurs et les détaillants ?
  • Quelles opportunités dans les régions ? Mapping des 10 régions clés.

BILAN 2018 POUR LES MARQUES ET QUELLES STRATÉGIES POUR 2019
  • Quelles sont les problématiques des acteurs clés de la distribution et quelles mesures ont été prises ?
  • Les principales marques locales etétrangères & leurs stratégies de résistance.
  • Le Mapping de marques en fonction des positionnements/prix.
  • La redistribution des parts de marché des acteurs clés.
  • Les nouveaux schémas pour accéder au marché russe : travailler en direct avec les boutiques grâce à la solution du portage salarial.
  • La certification pour le marché russe : les pièges et les astuces en ce qui concerne l’étiquetage.
COMPORTEMENTS D’ACHAT DES CONSOMMATRICES RUSSES FACE A LA SITUATION ?
  • La baisse du pouvoir d’achat est-elle réelle et comment se traduit-elle ?
  • Comment les acheteurs ont-ils adapté leurs comportements en réponse à la baisse de leur pouvoir d’achat ?
  • Quelle fréquence d’achats et quel budget moyen pour la lingerie et l’habillement en 2018 ?
  • Le rapport à la lingerie a-t-il changé : produit fonctionnel, de séduction ou bien-aller ?

L’E-COMMERCE EN RUSSIE
  • Les chiffres clés du e-commerce et m-commerce (désormais devenu majoritaire).
  • Les achats transfrontaliers : pièges et astuces pour les marques internationales.
  • Des habitudes d’achats des e-consommateurs russes. 
  • Perspectives pour l’habillement et la lingerie.

Objectifs

La Russie est pays en perpétuelle évolution, avec une distribution qui demande une approche commerciale proactive et créative impliquant de plus en plus de grandes manœuvres stratégiques de la part des marques internationales. Certaines marques réussissent malgré le climat compliqué, à multiplier les points de vente, à l’instar d’Uniqlo, Cacharel ou Emporio Armani, alors que d’autres quittent le marché. Quel scénario pour 2019 ? La menace de Poutine, à propos d’un embargo sur les vêtements et la lingerie, est-elle réelle ? Quelles sont les forces en présence et les stratégies possibles ?

OBJECTIFS DE CETTE JOURNÉE
  • Définir les stratégies à adopter pour réussir sur le marché russe en perpétuelle évolution.
  • Savoir comment fidéliser et rassurer ses distributeurs, agents, importateurs, grossistes suite à l’affaiblissement brutal du rouble et aux restrictions politiques et économiques du gouvernement russe comme par exemple sur l’étiquetage traçable bientôt obligatoire pour certains produits sur le marché.
  • Quels sont les nouveaux schémas pour faire face à cette nouvelle donne économique ?
  • Anticiper les changements de comportements d’achat suite à la baisse des revenus des consommateurs russes (-11% sur les 4 dernières années). Reste-t-il encore de la place pour les marques Premium ?
  • Appréhender l’avenir du marché russe du prêt-à-porter et de la lingerie à court, moyen et long termes.
  • Explorer le marché du e-commerce en Russie estimé à 17 milliards d’euros en 2018. Aliexpress d’Alibaba, Yandex Market quelle plateforme choisir pour réussir son commerce transfrontalier ?
PUBLIC CONCERNÉ / PRÉ-REQUIS
PDG, directeurs commerciaux, directeurs et responsables export, responsables de développement international, chargés de clientèle internationale, responsables marketing, stylistes-modélistes.
ANIMATION / ORGANISATION
Alexis NEKRASSOV, journaliste, fondateur et éditeur du Fil Franco-Russe.
Consultants spécialisés dans la distribution.
Consultants spécialisés dans l’e-commerce en Russie
Ulyana SUKACH, Responsable du Sourcing et de la Distribution, Fédération de la Maille, de la Lingerie & du Balnéaire.
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
Intervention de spécialistes.
Débat : questions/réponses des stagiaires.
Évaluation des stagiaires en fin de session.

Informations pratiques

ADRESSE DE LA FORMATION
LA MAISON DU TEXTILE
37/39, rue de Neuilly, 92110 Clichy, France
Tél. : +33 1 49 68 33 50
Fax : +33 1 49 68 04 78
Mail : formation@la-federation.com
LES HORAIRES
De 9h30 à 17h30.
Pause déjeuner de 12h30 à 13h30 (le repas est compris dans la prestation).
Deux pauses de 15 mn sont prévues le matin et l'après-midi.
Accueil à partir de 9h00.
COMMENT VENIR
Métro : station Mairie de Clichy par la ligne 13.
Gare SNCF Saint Lazare : arrêt Clichy-Levallois (prendre la sortie en tête de train).
Inscriptions
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Participants
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Modalités de règlement
Merci de renvoyer votre bulletin d'inscription accompagné d'un chèque de 780.00 euros à l'ordre de :
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Si vous le souhaitez, vous pouvez également nous régler par :

- virement net de frais bancaires :
La Fédération de la Maille & de la Lingerie
BNP PARIBAS
IBAN : FR76 3000 4008 1500 0214 8437 822
BIC : BNPAFRPPPAA

- carte bancaire :
veuillez contacter Corinne Cuzin au +33 (0)1.49.68.33.50 pour un paiement sécurisé.
Dans ce cas, veuillez consulter au préalable votre OPCA pour la demande de prise en charge ; après accord de prise en charge de ce dernier, merci de nous indiquer ses coordonnées :
 
 
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