Programme
ÉVALUATION DE SON PARC FOURNISSEURS
- Workshop afin de faire émerger les critères de performance.
- Objectifs d’une évaluation.
- Méthodes et critères utilisés.
NOTIONS DE NÉGOCIATION INTERCULTURELLE
- Négociation avec les fournisseurs maghrébins.
- Savoir-faire et spécificités des fournisseurs au Portugal et en Europe de l’Est.
- Négociation avec les fournisseurs asiatiques.
SAVOIR NÉGOCIER ET CONTRACTUALISER AVEC SES FOURNISSEURS
- Combattre les idées reçues liées à la négociation.
- Les différentes étapes d’une négociation.
- Contractualiser avec ses fournisseurs en prenant en compte les nouveaux enjeux (RSE, économie circulaire, contraintes réglementaires, etc.).
DES CLÉS POUR CRÉER UNE RELATION DE PARTENARIAT ET TROUVER DE NOUVEAUX LEVIERS DE NÉGOCIATION
- Contexte mouvant et inflationniste.
- Mettre en place un nouveau type de collaboration avec ses fournisseurs.
- Les fournisseurs au cœur de la performance opérationnelle.
- Quand relation fournisseur rime avec confiance et co-construction.
- Des fournisseurs de plus en plus impliqués en phase amont afin d’apporter de la valeur et favoriser la différentiation (R&D, innovation).