La Fédération de la Maille, de la Lingerie & du Balnéaire
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Mardi 25 mars 2025 - Formation à suivre en présentiel ou en distanciel

Les nouveaux leviers de négociation

Nouvelle formation

@IStock - PrathanChorruangsak

Programme

ÉVALUATION DE SON PARC FOURNISSEURS
  • Workshop afin de faire émerger les critères de performance.
  • Objectifs d’une évaluation.
  • Méthodes et critères utilisés.

NOTIONS DE NÉGOCIATION INTERCULTURELLE
  • Négociation avec les fournisseurs maghrébins.
  • Savoir-faire et spécificités des fournisseurs au Portugal et en Europe de l’Est.
  • Négociation avec les fournisseurs asiatiques.

SAVOIR NÉGOCIER ET CONTRACTUALISER AVEC SES FOURNISSEURS
  • Combattre les idées reçues liées à la négociation.
  • Les différentes étapes d’une négociation.
  • Contractualiser avec ses fournisseurs en prenant en compte les nouveaux enjeux (RSE, économie circulaire, contraintes réglementaires, etc.).
DES CLÉS POUR CRÉER UNE RELATION DE PARTENARIAT ET TROUVER DE NOUVEAUX LEVIERS DE NÉGOCIATION
  • Contexte mouvant et inflationniste.
  • Mettre en place un nouveau type de collaboration avec ses fournisseurs.
  • Les fournisseurs au cœur de la performance opérationnelle.
  • Quand relation fournisseur rime avec confiance et co-construction.
  • Des fournisseurs de plus en plus impliqués en phase amont afin d’apporter de la valeur et favoriser la différentiation (R&D, innovation).

Objectifs

Dans un contexte international incertain sous fond de crise économique et de flambée des prix, face à de nouvelles contraintes réglementaires, des ruptures d’approvisionnement et de pénurie, mais aussi à la lumière de nouveaux usages (seconde main, upcycling), maîtriser/utiliser les nouveaux outils de négociation deviennent un enjeu primordial pour l’ensemble des marques et maisons de luxe.

OBJECTIFS OPÉRATIONNELS
  • Mettre en place de nouveaux leviers de négociation au regard des nouveaux enjeux (RSE, économie circulaire, contraintes réglementaires, etc.). 
  • Maîtriser les éléments clés associés à la gestion et à l’optimisation de son parc fournisseurs.
  • Avoir des notions de négociation interculturelle. 
  • Faire évoluer le rôle des fournisseurs : d’un partenaire opérationnel vers un partenaire apportant de la valeur et favorisant la différentiation.
  • Connaître son profil de négociateur.
  • Disposer de quelques outils et techniques simples et opérationnels.
  • Vous permettre d'échanger, d'interagir, de partager vos expériences : astuces, pièges à éviter…
  • Identifier les bonnes pratiques.
Pas de pré-requis.
Directeurs généraux, directeurs achats, directeurs industriels, chef de produit, chef de zone, responsables du développement international.
Nos formations sont ouvertes aux personnes en situation de handicap. Pour toute question contacter notre référent handicap.
ANIMATION / ORGANISATION
Stéphanie SIBAUD, ASC Consulting.
Oléna KOKOSH, Responsable du Développement International, Fédération de la Maille, de la Lingerie & du Balnéaire.
Service Administratif, Fédération de la Maille, de la Lingerie & du Balnéaire.
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
Intervention de spécialistes.
Débat : questions/réponses.
Évaluation des stagiaires en fin de session (QCM).
Questionnaire de satisfaction.

Informations pratiques

ADRESSE DE LA FORMATION
37/39, rue de Neuilly, 92110 Clichy, France
T. +33 1 49 68 33 50
Un lien de connexion Zoom ou Teams sera adressé au stagiaire quelques jours avant la formation.
Inscription possible jusqu'à la veille de la formation en présentiel ou distanciel.
LES HORAIRES
De 9h30 à 17h30.
Pause déjeuner de 12h30 à 13h30 (le repas est compris dans la prestation).
Deux pauses de 15 mn sont prévues le matin et l'après-midi.
Accueil à partir de 9h00.
COMMENT VENIR
Métro : station Mairie de Clichy par la ligne 13.
Gare SNCF Saint Lazare : arrêt Clichy-Levallois (prendre la sortie en tête de train).
Parking sous-terrain gratuit dans l’immeuble (entrée par la rue Valiton).
Inscriptions
Responsable de formation
 
Participants
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Modalités de règlement
Merci de renvoyer votre bulletin d'inscription accompagné d'un chèque de 900.00 euros à l'ordre de :
LA FEDERATION DE LA MAILLE ET DE LA LINGERIE, correspondant au règlement TTC

Si vous le souhaitez, vous pouvez également nous régler par :

- virement net de frais bancaires :
La Fédération de la Maille & de la Lingerie
BNP PARIBAS
IBAN : FR76 3000 4008 1500 0214 8437 822
BIC : BNPAFRPPPAA

- carte bancaire :
veuillez contacter Corinne Cuzin au +33 (0)1.49.68.33.50 pour un paiement sécurisé.
Dans ce cas, veuillez consulter au préalable votre OPCA pour la demande de prise en charge ; après accord de prise en charge de ce dernier, merci de nous indiquer ses coordonnées :
 
 
Si vous êtes adhérent à la Fédération de la Maille et de la Lingerie, vous bénéficiez d'un tarif préférentiel. Merci de contacter Corinne Cuzin au +33 1 49 68 33 50 ou par mail : formation@la-federation.com
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