Exporter en Azerbaïdjan & Kazakhstan : Stratégie et pratiques

Programme

AZERBAIDJAN ET KAZAKHSTAN : DES PAYS À CONQUÉRIR

Un fort potentiel économique.
Marché du Prêt-à-porter et de la lingerie en plein essor.
Les ambitions pour les prochaines années.

LE MARCHÉ AZERI ET KAZAKH

Azerbaïdjan et Kazakhstan en chiffres : caractéristiques et potentialités des marchés.
Les ménages en quête de consommation.
Les consommatrices :

Une jeunesse fashion addict.
Un appétit pour les marques françaises et européennes, gages de qualité.

Les modes de consommation.

L’influence de la culture et de l’histoire.
L’impact de la marque, de la qualité et du service.

LA DISTRIBUTION DE L’HABILLEMENT

Les circuits de distribution existants.
Focus : comment être référencé dans les grands magasins.
Les principales enseignes.
L’offre en Azerbaïdjan et Kazakhstan.

L’IMPLANTATION ET LA COMMUNICATION

Adapter son positionnement au marché local.
Leviers de communication efficaces : influenceurs, évènements, réseaux sociaux.
Importance du storytelling et de l'origine des produits.

LA GESTION FINANCIÈRE ET LOGISTIQUE

Sécurisation des paiements internationaux.
Coût de l'investissement financier.
Maîtrise des flux logistiques, du transport et du stockage.

LA RÈGLEMENTATION POUR S’IMPLANTER OU VENDRE EN AZERBAIDJAN ET KAZAKHSTAN

La réglementation : prendre en compte les règles applicables aux produits textiles.

Objectifs

L'AZERBAIDJAN
Grâce à ses richesses naturelles en pétrole et en gaz, l’Azerbaïdjan est un acteur économique régional important. La population du pays est estimée à environ 10,43 millions d’habitants en 2026, avec près de 2 millions à Bakou, sa capitale.
Le marché azéri du prêt-à-porter et de la lingerie est en forte croissance, soutenu par l’essor des centres commerciaux et la montée en gamme de la consommation. Il reste toutefois largement dominé par les importations. La Turquie est le principal fournisseur sur les segments bas et milieu de gamme, tandis que les pays de l’Union européenne avec l’Italie en tête, suivie par la France, l’Espagne et l’Allemagne, sont majoritairement positionnés sur les segments : moyen, haut de gamme et luxe.
La France bénéficie d’une forte notoriété et popularité sur le marché azéri du prêt-à-porter et de la lingerie. En effet, les produits français sont réputés pour leur qualité. Néanmoins, la présence française pourrait certainement être plus importante en Azerbaïdjan. Le nombre de marques et franchises françaises présentes à Baku est à ce jour relativement réduit. Les acheteurs locaux sont prêts à accueillir une offre française plus importante notamment sur les segments moyen / haut de gamme.

LE KAZAKHSTAN

Pays riche en hydrocarbures, en gaz et en ressources minières (uranium, zinc, cuivre, charbon, argent, etc.), le Kazakhstan est l’une des économies les plus puissantes d’Asie centrale.
Le pays compte environ 20,6 millions d’habitants en 2026, avec plus d’un million d’habitants à Astana (ancienne Nur-Sultan), sa capitale politique, et près de 1,8 million à Almaty, son centre économique principal. Il possède également une vingtaine de villes de plus de 100 000 habitants, reflétant une urbanisation marquée.
Sur le plan macroéconomique, l’économie du Kazakhstan maintient une dynamique de croissance solide.
En 2025, la croissance du PIB réel est estimée à environ 5,6 %, certains indicateurs trimestriels faisant état d’une progression supérieure à 6%. À moyen terme, les perspectives demeurent favorables : les autorités kazakhes anticipent une croissance d’environ 5,4% en 2026, avec un PIB nominal projeté à près de 386 milliards USD.
Avec le développement d'une classe moyenne disposant des revenus de plus en plus élevés, les ventes de produits moyens de gamme dans le secteur du prêt à porter et de la lingerie connaissent une croissance importante. Ce segment a notamment bénéficié du développement des centres commerciaux et de la franchise.

Sources : Trading economics, The Astana Times, Worldometer.

OBJECTIFS OPÉRATIONNELS

Connaître les caractéristiques des marchés azéri et kazakh pour s’y implanter.
Comprendre les attentes des consommateurs et apprendre à répondre à leurs demandes.
Maîtriser les différentes étapes d’une implantation en Azerbaïdjan et Kazakhstan.
Découvrir les facteurs clés de réussite pour se faire référencer et vendre.

PUBLIC CONCERNÉ / PRÉ-REQUIS

Pas de pré-requis.

Directeurs export, directeurs commerciaux, chef de zone, responsables de développement international.

Nos formations sont ouvertes aux personnes en situation de handicap. Pour toute question contacter notre référent handicap.

ANIMATION / ORGANISATION

Stéphan MONTALBANO, Experto Conseil.

Oléna KOKOSH, Responsable du Développement International, Fédération de la Maille, de la Lingerie & du Balnéaire.

Service Administratif, Fédération de la Maille, de la Lingerie & du Balnéaire.

MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
Interventions de spécialistes.
Débat : questions/réponses des stagiaires.

Évaluation des stagiaires en fin de session (QCM).

Questionnaire de satisfaction.

Informations pratiques

ADRESSE DE LA FORMATION

37/39, rue de Neuilly, 92110 Clichy, France

T. +33 1 49 68 33 50

Pour les formations en distanciel, un lien de connexion Zoom ou Teams sera adressé au stagiaire.

Inscription possible jusqu'à la veille de la formation en présentielle ou distanciel.

LES HORAIRES
De 9h30 à 12h30.
Une pause de 15 mn est prévue dans la matinée.
Accueil au 3ème étage à partir de 9h00.

COMMENT VENIR
Métro : station Mairie de Clichy par la ligne 13.

Gare SNCF Saint Lazare : arrêt Clichy-Levallois (prendre la sortie en tête de train).

Parking sous-terrain gratuit dans l’immeuble (entrée par la rue Valiton).

Mardi 26 mai 2026 - Formation à suivre en présentiel ou en distanciel

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Mardi 26 mai 2026 - Formation à suivre en présentiel ou en distanciel

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