Accompagner les Wholesalers de demain

Nouvelle formation

De 2008 jusqu’au début de la crise sanitaire, la France avait déjà perdu plus de 20% de boutiques multimarques. A en voir les centres villes se vider de leurs commerces, la pandémie a encore davantage fragilisé le secteur.
Pour les marques, le wholesales est pourtant un moyen rapide, efficace et économique d’accroître leur visibilité et de conquérir de nouveaux marchés, en particulier dans des lieux où elles ne pourraient pas s’implanter par elles-mêmes. 
Si cette stratégie de distribution via des détaillants offre l’avantage de sélectionner ses revendeurs, d’éviter d’investir lourdement  dans un réseau de points de vente, d’avoir à gérer des stocks et des pertes, il est vrai que la marge est plus faible qu’en retail.
C’est pourquoi les commerciaux wholesales doivent répondre à un double enjeu très fort pour soutenir leur business et se démarquer face à la concurrence :