La Fédération de la Maille, de la Lingerie & du Balnéaire
0%
Jeudi 16 mars 2023 - Formation à suivre en présentiel ou en distanciel

Accompagner les Wholesalers de demain

Nouvelle formation

@IStock

Programme

IDENTIFIER ET ANALYSER UNE ZONE DE CHALANDISE

  • 
Le dynamisme de l’espace géographique
.
  • Les flux de circulation à l’intérieur de la zone.
  • 
Les infrastructures présentes.
  • Les enseignes et typologies de clientèles.
  • Les revendeurs à prospecter et ceux à développer.

 
RECRUTER DE NOUVEAUX REVENDEURS


  • Séduire les revendeurs et déclencher l’envie sur sa marque et ses produits
.
  • Créer le lien avec le revendeur et son équipe.
  • Identifier son mode de fonctionnement, ses attentes, les besoins de son point de vente.
  • Valoriser sa marque.
  • Négocier et conclure le partenariat.
  • Assurer les premières livraisons et l’accompagnement de départ.
SUIVRE, ANIMER ET ACCOMPAGNER LES REVENDEURS
  • Définir un plan d’accompagnement et de suivi en fonction des besoins et CA de chaque revendeur.
  • Développer la visibilité de vos produits sur le point de vente.
  • Construire et développer la relation avec le revendeur et son équipe
Accompagner, former les équipes de vos revendeurs pour développer leurs compétences commerciales et produits et les transformer en Ambassadeurs de votre marque

.

ACCROITRE VOTRE PERFORMANCE COMMERCIALE

  • Développer intelligence, émotionnelle relationnelle et situationnelle pour accroître l’efficacité et la qualité de vos visites clients
.
  • Optimiser la gestion de vos tournées.
  • Assurer un reporting de qualité pour mieux gérer votre portefeuille
.
  • Développer le CA de votre revendeur sur votre marque et optimiser votre productivité

Objectifs

De 2008 jusqu’au début de la crise sanitaire, la France avait déjà perdu plus de 20% de boutiques multimarques. A en voir les centres villes se vider de leurs commerces, la pandémie a encore davantage fragilisé le secteur.
Pour les marques, le wholesales est pourtant un moyen rapide, efficace et économique d’accroître leur visibilité et de conquérir de nouveaux marchés, en particulier dans des lieux où elles ne pourraient pas s’implanter par elles-mêmes. 
Si cette stratégie de distribution via des détaillants offre l’avantage de sélectionner ses revendeurs, d’éviter d’investir lourdement  dans un réseau de points de vente, d’avoir à gérer des stocks et des pertes, il est vrai que la marge est plus faible qu’en retail.
C’est pourquoi les commerciaux wholesales doivent répondre à un double enjeu très fort pour soutenir leur business et se démarquer face à la concurrence :
  • Un enjeu commercial : augmenter le CA en accompagnant les revendeurs dans la promotion et la commercialisation de la marque.
  • Un enjeu humain : gérer les émotions des revendeurs, commerçants patrons de leur point de vente ; sensibiliser et fédérer les équipes de vente en place ; faire face aux difficultés de livraisons et d’approvisionnement que les récentes crises ont accentuées.

OBJECTIFS OPÉRATIONNELS
  • Augmenter le CA en accompagnant les revendeurs dans la promotion et la commercialisation de la marque.
  • Se démarquer de la concurrence en développant l’humain pour faire de vos revendeurs les Ambassadeurs de votre marque.
PUBLIC CONCERNÉ / PRÉ-REQUIS
Pas de pré-requis.
Marques avec un développement wholesale (+/- associé à d’autres circuits de distribution), responsables de développement, responsables commerciaux en contact avec les revendeurs et leurs équipes de vente.
Nos formations sont ouvertes aux personnes en situation de handicap. Pour toute question contacter notre référent handicap.
ANIMATION / ORGANISATION
Aude BORNE, fondatrice d’Atelier Cactus, cabinet de formation spécialisé dans l’accompagnement des problématiques d’engagement et de performance dans les entreprises, au service de l’excellence client. (ou un compagnon formateur de l’équipe de l’Atelier Cactus spécialisé dans le Wholesales).
Oléna KOKOSH, Responsable du Développement International, Fédération de la Maille, de la Lingerie & du Balnéaire.
Corinne CUZIN, Responsable Administratif, Fédération de la Maille, de la Lingerie & du Balnéaire.
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
Ateliers et exercices.
Échanges de groupe.
Jeux pédagogiques et jeux de rôles.
Entraînement intensif.
Consultation et téléchargement des documents de formation.
Évaluation des stagiaires en fin de session (QCM).
Questionnaire de satisfaction.

Informations pratiques

ADRESSE DE LA FORMATION
37/39, rue de Neuilly, 92110 Clichy, France
T. +33 1 49 68 33 50
Pour les formations en distanciel, un lien de connexion Zoom ou Teams sera adressé au stagiaire.
Inscription possible jusqu'à la veille de la formation en présentielle ou distanciel.
LES HORAIRES
De 9h30 à 17h30.
Pause déjeuner de 12h30 à 13h30 (le repas est compris dans la prestation).
Deux pauses de 15 mn sont prévues le matin et l'après-midi.
Accueil à partir de 9h00.
COMMENT VENIR
Métro : station Mairie de Clichy par la ligne 13.
Gare SNCF Saint Lazare : arrêt Clichy-Levallois (prendre la sortie en tête de train).
Parking sous-terrain gratuit dans l’immeuble (entrée par la rue Valiton).
Inscriptions
Responsable de formation
 
Participants
Ajouter participant
Supprimer
Modalités de règlement
Merci de renvoyer votre bulletin d'inscription accompagné d'un chèque de 900.00 euros à l'ordre de :
LA FEDERATION DE LA MAILLE ET DE LA LINGERIE, correspondant au règlement TTC

Si vous le souhaitez, vous pouvez également nous régler par :

- virement net de frais bancaires :
La Fédération de la Maille & de la Lingerie
BNP PARIBAS
IBAN : FR76 3000 4008 1500 0214 8437 822
BIC : BNPAFRPPPAA

- carte bancaire :
veuillez contacter Corinne Cuzin au +33 (0)1.49.68.33.50 pour un paiement sécurisé.
Dans ce cas, veuillez consulter au préalable votre OPCA pour la demande de prise en charge ; après accord de prise en charge de ce dernier, merci de nous indiquer ses coordonnées :
 
 
Si vous êtes adhérent à la Fédération de la Maille et de la Lingerie, vous bénéficiez d'un tarif préférentiel. Merci de contacter Corinne Cuzin au +33 1 49 68 33 50 ou par mail : formation@la-federation.com
Ce site utilise des cookies. En poursuivant votre navigation, vous acceptez l'utilisation de ces cookies.
Pour en savoir plus, cliquer sur ce lien.